Vai trocar de carro? Veja as nossas dicas para se dar bem

Descubra como conseguir os melhores preços na hora de comprar seu carro novo ou semi-novo.

Tempo de leitura: 5 minutos.

Atualizado: Terça, 10 Janeiro 2023 21:30

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Para quem está pensando em trocar de carro, ou está comprando o primeiro carro novo, acompanhe nossas dicas e fique a par dos pontos chave para conseguir os melhores preços e as melhores condições de financiamento, além de escolher o melhor modelo para as suas necessidades.

Antes de mais nada. Qual é o melhor modelo de carro para você?

É aqui que deve-se começar a planejar a troca do carro. Isso porquê, para uma pessoa solteira que mora sozinha, muito provavelmente uma SUV pode não ser a melhor escolha. Já num outro cenário, de uma família com filhos, um modelo hatch pequeno vai ficar apertado. Então, tudo começa com a identificação das demandas e na sequência, procurar os melhores modelos que se encaixem no seu orçamento.

Ao trocar de carro, procure planejar bem, para evitar decepções.

A melhor estratégia na hora de trocar de carro é fazer seu planejamento com bastante antecedência, assim você terá toda a tranquilidade do mundo para escolher o melhor modelo e se inteirar sobre cada detalhe do veículo, consumo, manutenção e preço de revenda, por exemplo. A melhor coisa a se fazer nessa faze é iniciar uma pesquisa pelo menos um ano antes. Esse é um ótimo prazo para verificar como anda o mercado de lançamentos de modelos novos ou mesmo como estão os preços dos semi-novos.

E nessa etapa de pesquisa, um canal que pode te ajudar é a Sul Carro, uma plataforma de classificados de veículos que atua nas principais cidades do sul do país, desde 2015, e que divulga anúncios de veículos de revendas e concessionárias de carros, motos, caminhões e náutica.

Fique de olho nos programas de fidelidade das montadoras.

Uma coisa que pode facilitar muito quando for trocar de carro são os chamados 'cartões de benefícios' para compra de carros zero-quilômetro, oferecidos por algumas montadoras.

Em alguns casos, a montadora pode oferecer descontos muito vantajosos, acima de R$ 10.000 na compra de um carro novo. Por exemplo, com um 'cartão de benefício, oferecido por uma montadora, uma determinada taxa percentual do valor das compras que você faz é convertida em pontos, sendo que cada ponto acumulado chega a valer R$ 1,00 de desconto na compra do carro novo.

Então, quem acumular 4.000 pontos, vai ter R$ 4.000 de desconto na compra de um veículo zero quilômetro. Além disso, se você faz o pagamento de serviços nas próprias concessionárias da marca, ainda pode receber o dobro de pontuação. Agora sim deu para entender porque é tão importante iniciar o planejamento da troca de carro com bastante antecedência.

Faça uma boa pesquisa de preços antes de trocar de carro.

E nesse momento é muito bom fazer um verdadeiro tour pelas plataformas de anúncios de veículos, como a Sul Carro, por exemplo, que já conta com mais de 1.500 lojas de veículos no estado do Rio Grande do Sul e um mix de ofertas com mais de 70 mil veículos.

Saber quanto vale o seu veículo e qual o preço médio cobrado pelo modelo que você está de olho também é imprescindível. Para isso consulte a tabela FIPE para estar afiado quando for negociar com o vendedor. Porque pode apostar, ele estará afiado...

Não esqueça da boa e velha negociação

Aproveite os ciclos de baixa nas vendas - como este pelo qual estamos passando agora - do mercado para conseguir preços melhores. Não tenha pena do vendedor, faça sua pesquisa de preços com antecedência e chegue na loja preparado para negociar o melhor desconto possível. Uma dica interessante é:

"Nunca iniciar a conversa com o vendedor mencionando o valor de tabela do veículo, uma vez que é de praxe as concessionárias ofertarem certos modelos por valores abaixo da tabela."

Caso você escolha um veículo cujo volume de vendas esteja em baixa no mercado, você terá mais chances de que a loja não queira perder a venda de jeito nenhum, nesta situação é muito provável que você consiga um ótimo desconto. Mas como dissemos, negocie até a última gota, valorize o seu dinheiro.

Tenha o máximo de informação sobre taxas de juros e demais custos de financiamentos.

Ter um bom valor para ofertar com entrada na compra do carro novo ou semi-novo, algo em torno de 30% do preço do veículo, é um grande trunfo na hora de negociar taxas menores com prazos maiores.

Se você não pode ou não quer comprar seu carro a vista e optou pelo financiamento, fique atento ao 'custo efetivo total' (CET). Que é a soma de todas as despesas envolvidas no financiamento, na forma de taxa anual que engloba as tarifas, os juros, custo com seguro, IOF (Imposto sobre Operação Financeira) e demais encargos, como, por exemplo, o serviço de despachante, além do gravame eletrônico - o registro no Detran - que atesta que veículo está financiado. Com esses dados em mãos ficará muito mais fácil fazer a comparação de preços entre as concessionárias.

E talvez o ponto mais importante na hora de trocar de carro.

A primeira coisa que precisamos saber sobre financiamentos é: quanto maior o prazo, menor o valor da parcela. MAS e este é um grande 'mas', não existe almoço grátis. Quando aumentamos o prazo para termos parcelas pequenininhas que caibam no nosso bolso, do outro lado, teremos um CET bem maior,Juros e custos de financiamento mais altos.

Num cenário hipotético podemos ver que o financiamento de veículo de R$ 40.000, com uma entrada de R$ 12.000 e financiando o saldo em 24x, pode sair por cerca de R$ 51.500, tendo parcelas fixas de até R$ 1.645.

Mas se você opta por um parcelamento em 60 vezes, o valor das parcelas se reduz para em torno de R$ 1.100. PORÉM, o preço final do veículo acaba subindo para R$ 77.500. Diante disso, vale reforçar, faça uma boa pesquisa de preços e tente oferecer uma boa entrada.

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